CMA战略分析 百达翡丽，象征“传承”的意义

CMA战略分析—百达翡丽，象征“传承”的意义
“You never truly own a Patek Philippe. 

You merely look after it for the next generation.

没有人能真正拥有百达翡丽，

你只是在为你的下一代在守护它。”

如果要问全世界最厉害的制表师与最好的顶级复杂表是哪一家表商的？

答案总是：

百达翡丽，百达翡丽，百达翡丽。

据瑞士高级珠宝及腕表行业咨询机构 The Mercury Project 最新发布的 Hammertrack 报告，2021年上半年拍卖价最高的前十枚腕表中，有九枚是百达翡丽表。从成交总额看，百达翡丽也继续稳居第一，在2021上半年创造了8100万瑞士法郎拍卖总额，几乎是第二名劳力士（成交额2110万瑞士法郎）的四倍！        百达翡丽成立于1839年，是充满独特传承的品牌传奇，源自于数代人积累的丰富制表经验和精湛技艺，制表工艺薪火相传。创新的传统意味着历久而弥新，百达翡丽的制表师和工匠秉承卓越的制表工艺，坚守传统的制表理念，用精准的锐利目光和敏锐的触觉展现美轮美奂的制表艺术。      百达翡丽手表的超级复杂功能计时系列极为受富豪们的喜爱，其售价可达到人民币大约为300多万元，价格如此昂贵这和百达翡丽手表的做工有直接关系，它的工序极为复杂，每一枚手表都需要工匠耗上整整1年时间才能完工，每年只生产5万块（劳力士的产量是它的14倍）。一块小小的手表，却有252个零部件组成，且这些零部件全部由工匠们手工组装完成! 这些零部件都非常得精细，肉眼看上去密密麻麻，组装完全靠肉眼是不行的，需要借助放大镜才可以。利用现代技术结合传统工艺是百达翡丽的独特之处，即使是现在，手工组装对百达翡丽来说仍然是非常重要的。      百达翡丽史上最复杂的腕表，价格高达1600万人民币，百达翡丽称该表为“本公司生产过的最为复杂的手表，并且毫无疑问也是世界上最优雅的手表之一”。这款腕表历经七年研发，全球仅限量推出7枚，目前已经全部售出。

百达翡丽一直以家族企业的运作模式保持着完全的自由，无论财政决策、技术研发还是战略方针政策制定，独立自主经营使得品牌尽享长期决策的自由。在企业价值链创造的顶端研发往往耗费巨大的资本，投资决策通常会形成较高的投资回报期，而作为独立品牌的决策流程更有助于品牌差异化的战略定位。在CMA战略规划模块我们研究过成本领先战略与差异化战略，百达翡丽毫无疑问是差异化战略的践行者。

CMA 战略规划知识点

差异化战略：追求产品品质的优化，创造独家所有，确保市场占有率小而投资回报率高，主要集中体现为“六个优化”：

1.追求产品可靠度的优化，稳定可靠的标准化；

2.追求产品专利权的优化，以专利保护技术创新，以此区隔市场；

3.追求产品创新力的优化，技术第一，是最先进的产品；

4.追求产品周边服务的优化，创造特性和附属性功能；

5.追求售前和售后服务的优化；

6.追求品牌的优化，强调产品的品牌诉求。

百达翡丽秉承1839年创立以来的制表理念，这种精益的精神早已融入公司的十大价值，成为百达翡丽非凡理念与至高品质的象征。

百达翡丽的十大价值分别是：

独立自主、尊崇传统、革新创造、品质工艺、珍贵稀有、恒久价值、工艺美学、优质服务、情感传递、承传优质。

这十大价值也恰恰是百达翡丽品牌差异化的战略定位。
百达翡丽甚至对开店的数量也有限制。比如在全球只有五家可以展示全系列产品的旗舰店，这些店只开在瑞士日内瓦、英国伦敦、法国巴黎以及中国北京和上海，即使是纽约都没有旗舰店，而中国市场却独占两家，可见百达翡丽对中国市场的重视。

附注：上海百达翡丽源邸，外滩源33号位于上海黄浦江和苏州河交汇处，建于1849年，是上海租界及上海现代城市发展的起点。它历经了这座城市的沧桑变迁、兴衰成败。19世纪末这里曾是英国殖民者领事馆与政府机构总部所在地，解放后曾长期闲置。适逢上海2010世博会契机，政府对其进行修复改造，使之成为官方接待的场所。随后历经两年多的修复和翻新，2012年10月，外滩源33号以“百达翡丽源邸”的身份重整开幕。源邸分为上下两层，建筑面积为1,227平方米，共九个房间，包括陈列着百达翡丽全部现款时计的主展厅，这也是百达翡丽在亚洲展示的最大规模的时计系列。2005年，位于上海的百达翡丽专卖店隆重开幕，标志着品牌正式进入中国市场，2008年百达翡丽在北京开设了在中国第二家专卖店。如今，百达翡丽源邸取代上海专卖店，成为亚洲最大的百达翡丽专营店铺，为亚洲腕表藏家和爱好者提供一方私密场所，在此交流关于高级制表的观点和知识，感受这一古老日内瓦制表品牌的卓越传统。
面对中国市场井喷式的需求增长，百达翡丽既没有准备把推出中国系列产品当做惯例，也不准备加大产量，或将供应链从欧洲搬至中国，以增加盈利。

CMA:供应链管理知识点供应链管理(Supply Chain Management ,简称SCM)：就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、售后五大基本内容。

作为拥有187年历史的瑞士腕表品牌百达翡丽的掌门人，Thierry Stern在纽约腕表艺术大展期间，接受美国媒体Straint Times采访时表示，迎合中国市场做出改变是对品牌有害的做法：     “迎合市场是个巨大的错误。如果顾客喜欢百达翡丽，那他们喜欢的是我们的设计和品牌理念，如果你开始迎合市场，那么你很快就会失去这些特质。”        一块手表七年的研发，两年的制作，只为给顾客一个传承，跨越时间的传承，百达翡丽不仅仅是手表，更是集财富、技术、艺术、理念、身份各方面特点于一身的传承品。